CPM이란?

CPM이란 ‘코스트 퍼 밀(Cost Per Mille)’의 줄임말입니다. 쉽게 말해서 1,000명 당 돈을 지불한다는 뜻입니다. 이러한 형태의 CPM 과금은 디지털 광고 분야의 가장 대표적인 광고 비용 측정 단위입니다. 특정 광고가 1,000번 노출되는데 드는 비용이 CPM 뜻입니다. CPM은 주로 광고주가 온라인 캠페인의 비용 효율성을 파악하기 위해 사용하는 이론적인 측정 기준이며, 특히 단순 노출 광고에서 많이 쓰입니다.

정리하자면 CPM이란 1,000회 노출이라는 객관적인 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있도록 돕는 광고 형식입니다. 구체적인 데이터를 기반으로 캠페인 효율성을 높일 수 있기 때문에 CPM를 이해하는 것은 마케팅에서 아주 중요합니다. 플랫폼별 CPM 평균 단가는 광고 예산을 정할 때, 그리고 전반적인 마케팅 전략을 계획하고 캠페인 성과를 평가하는 과정에도 적극적으로 사용됩니다. 따라서 CPM이란 온라인 캠페인의 성공과 결실을 맺는데 결정적인 도구라고 말할 수 있습니다.

CPM 계산

CPM 평균 단가 계산 및 예산 수립

디지털 마케팅 및 광고 분야에서 캠페인의 성공을 꿈꾼다면, 계획 및 예산 수립을 잘해야 합니다. CPM 평균 단가를 계산하는 이유. 그리고 예산 수립 시,CPM이 요긴하게 쓰이는 이유는 아래와 같습니다.

• CPM 평균 단가를 통해 마케팅 캠페인 비용을 정확하게 예측할 수 있음
• CPM 평균 단가에 기반해서 미래에 사용할 마케팅 예산을 정확하게 분배할 수 있음
• CPM 평균 단가에 맞춰 합리적인 플랫폼을 결정하고 계획을 생산적으로 진행할 수 있음

CPM이 높은 이유 4가지

CPM을 결정하는 요인들은 매우 다양합니다. 하지만 구체적으로 무엇이 CPM의 비용을 높이는지 알기 위해서는 전문적인 지식이 필요합니다. 이 지식이 없는 상태에서 마케팅 비용 CPM이 높게 나온다면 당황할 수밖에 없습니다. 지금부터 CPM이 높은 이유 4가지를 알아보겠습니다.

1. 인구 통계학적 요소 : 잠재 고객은 CPM에 엄청난 영향을 줍니다. 잠재 고객 자체가 적은 시장에 광고를 진행할 경우 CPM이 높아집니다.
2. 광고의 퀄리티 및 창의성 : 창의적으로 잘 만들어진 광고는 잠재 고객을 더 유인합니다. 이에 따라 CPM의 최종 청구 금액도 높아집니다.
3. 광고 타이밍 : 광고가 진행되는 시간별로 CPM이 높아지거나 낮아질 수 있습니다.
4. 옵션 : 입찰 및 경매 옵션도 CPM이 높은 이유 중 하나입니다. 따라서 가장 비용 효율적인 옵션을 활용하는 것이 바람직합니다.

CPM 마케팅

CPM 광고 마케팅 전략

CPM은 비용 효율성 파악부터 캠페인 계획에 핵심적 역할을 하는 지표입니다. 마케팅 전략에서 CPM의 영향력은 다음과 같습니다.

• 투자자는 1,000회 노출 횟수 당 비용을 파악할 수 있고 이에 따라 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있음
• 디지털 마케터는 CPM 계산을 이용하여 잠재 고객에게 도달하는 예상 비용을 파악할 수 있음
• CPM 과금 광고를 이용하여 광고 캠페인 퍼포먼스를 효과적으로 증진할 수 있습니다.

디지털 마케터에게 CPM이 꼭 필요한 이유

디지털 마케터는 마케팅 캠페인 동안 다양한 요소를 평가할 때 CPM을 사용합니다. 디지털 마케터에게 CPM 꼭 필요한 이유는 아래와 같습니다.

• 캠페인의 비용 효율성을 측정할 수 있음
• 예산을 더 효율적으로 계획하고 분배할 수 있음
• 다양한 채널 비용을 비교하고 어떤 것이 가장 좋은 채널인지 정할 수 있음
• ROI를 효과적으로 측정할 수 있음

투자 대비 비용을 더 높이기 위해서는 CPM을 최적화하는데 다각도로 접근해야 합니다. 최적화된 CPM을 통해 ROI를 높일 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다.

1. 캠페인에 이상적인 고객 프로필을 만들어야 합니다.
2. 인구 통계적 요소, 고객 행동, 잠재 고객의 흥미 등을 파악해야 합니다.
3. 시각적으로 흥미롭고, 명확하며 직관적인 광고를 만들어야 합니다.
4. CPM을 더 개선시키기 위해서는 이전에 시행한 비슷한 캠페인 관련 데이터를 분석해야 합니다.

CPM 마케팅 운영 팁

성공적인 CPM 마케팅을 운영하기 위한 노하우는 매우 많습니다. 그중에서도 가장 대표적인 CPM 마케팅 운영 팁 4가지는 다음과 같습니다.

1. 목표와 목적을 명확히 세워야 합니다.
2. 잠재 고객에 대한 이해가 필요하며, 원하는 수치를 구체화해야 합니다.
3. 인구통계학적 요소, 리타게팅 대상, 흥미 등과 같은 세밀한 기준을 이용해야 합니다.
4. 효과적인 계획을 고안하고, 정확한 예산을 배분하고, 캠페인에 맞는 타이밍을 계산해야 합니다.

CPM, CPC, CPA 차이점

광고 비용을 계산하는 다양한 메트릭이 있습니다. 대표적으로 CPM, CPA, CPC 세 가지가 있습니다. CPM는 CPA와 CPC와의 차이점이 아주 명확한 편입니다. 하단 도표에 CPM, CPC, CPA 차이점의 핵심을 정리했습니다.

구분	CPM	CPA	CPC
의미	브랜드 노출에 대한 비용	특정 행동에 대한 비용	클릭에 대한 비용
효과	브랜드 가시성과 노출 횟수를 높일 수 있음	고객이 특정 행동을 할 수 있도록 유도	유저 참여도 및 트래픽을 올릴 수 있음
위험도	낮은 편	상대적으로 높은 편	낮은 편

메타 CPM

메타 CPM이란 페이스북, 인스타그램 등을 소유한 회사 메타의 CPM 광고 비용을 뜻합니다. 메타 광고 효율은 메타 CPM을 비롯한 다양한 전략에 따라 달라집니다. 메타 CPM 중 가장 대표적인 종류는 페이스북 CPM입니다. 세계적인 규모의 사용자를 확보한 SNS이기 때문에 페이스북 CPM 평균 단가는 마케팅 담당자들에게 언제나 눈 여겨 보는 비용입니다. 페이스북 CPM 평균 단가는 2020년 기준 81센트입니다.

그러나 점점 CPM 경쟁이 치열해지면서 페이스북 CPM 낮추기 전략의 중요성도 부각되는 중입니다. 가장 많이 알려진 페이스북 CPM 낮추기 전략은 광고 다양화입니다. 페이스북은 비슷한 형태의 광고 노출은 감소시키는 매크로를 가지고 있습니다. CPM 광고는 노출에 따라 비용과 효율이 달라지기 때문에 페이스북 매크로에 맞춰 다양한 형태의 광고를 제작해야 합니다.

인스타그램 CPM 단가

인스타그램 CPM 단가는 2023년에 공유된 정보를 기준으로 7달러에서 8달러 사이로 측정됩니다. 한국 시장에서는 인스타그램 CPM 평균 단가가 3,000원으로 측정되고 있습니다. 인스타그램 인플루언서에게 광고를 요청할 때는 노출되는 고객 수에 기반해서 단가를 계산하기 때문에 인스타그램 CPM 단가가 기준이 되는 경우도 많습니다. 더불어 유튜버의 경우에도 유튜브 CPM 기반으로 광고 금액을 계산하는 것이 일반적입니다.

유튜브 광고 CPM 단가

유튜브 광고 CPM 단가는 한국은 9달러입니다. 하지만 이 금액이 모든 국가에 적용되는 것은 아닙니다. 유튜브는 글로벌 플랫폼이기 때문에 국가별로 다른 CPM 단가를 책정하고 있습니다. 단적인 예로 미국의 유튜브 광고 CPM 단가는 한국 유튜브 광고 CPM 단가의 4배인 36달러입니다.

CPM 단점

어떤 접근 방식, 분야, 모델도 100% 완벽한 것은 없습니다. CPM도 몇 가지 단점 혹은 문제점이 있습니다. 일관성 없는 측정 방법론, 그리고 광고를 노출한다고 해서 구매 전환으로 정확히 이어지지 않는다는 점 등 다양한 문제점이 있습니다.

CPM 주의 사항

CPM 광고 진행 시 윤리적으로 주의해야 하는 사항이 많습니다. 광고주는 잠재고객을 타겟팅할 때 잠재고객의 프라이버시를 존중해야 하며, 허위 노출은 절대 진행해서는 안 됩니다. 모든 광고는 투명성과 신뢰성에 큰 영향을 받기 때문에 CPM 또한 이런 윤리적인 고려 사항을 지켜서 진행해야 합니다.

더욱 다양한 CPM 주의 사항을 배우기 위해서는 다양한 채널을 이용해 마케팅 전략 전문가들과 교류해야 합니다. 인스타그램, 페이스북, 구글 등에서는 CPM 캠페인을 시작하는 방법에 대한 종합적인 가이드라인을 무료로 제공 중입니다. 구글 애즈 고객 센터를 통해 구글 애즈 플랫폼에 광고를 운영할 때 필요한 인사이트를 받을 수 있습니다. 또는 인터랙티브광고협회(IAB, Interactive Advertising Bureau)를 통해 CPM을 공부할 때 도움이 되는 종합적인 리소스에 대한 도움을 받을 수 있습니다.

CPM 미래

결론

결국 CPM은 광고주와 마케터가 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 쌓는 데 사용하는 중요한 도구라고 할 수 있습니다. CPM 마케팅 성공을 위해서 접근법을 이해하고 핵심 원칙에 대해 배우고 효과적인 전략을 수립해야 합니다. 원하는 목표를 달성하기 위해서는 목적을 구체화하고 데이터를 분석하고 타깃 고객을 정하고 캠페인에 맞는 플랫폼을 선택하여 매력적인 광고를 만드는 것이 중요합니다. 또한 광고주는 캠페인을 계획하고 운영하는 과정에서 윤리적인 관행을 따라야 합니다. 이런 관행을 따르는 것이 성공적인 CPM 캠페인을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

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